RA Company begon 25 jaar geleden als distributeur in de fietsenbranche maar groeide al snel uit tot distributeur in schoenen-, fashion-, sport- en lingeriebranche. RA Company werkt met de CR7, FitFlop, Bedroom Athletics, Natural World en Flossy. RA Company zet Stockbase in om samen met retailers zoals Leemans Schoenen en Front Runner de (online) zichtbaarheid en verkoop van haar merken te verbeteren. Lees meer over RA Company en de samenwerking met retailers via Stockbase.
Luc Croonenborghs, sales manager bij RA Company, vertelt dat ze bezig waren met een maatwerkoplossing om koppelingen op te zetten met klanten op het moment dat Stockbase om de hoek kwam kijken. “Ik wist dat er een oplossing voor kon zijn, maar deze was onvindbaar.” Tot nu...
Wanneer hoorde je het eerst van Stockbase en wat vond je ervan?
“In januari 2015 kwam ik in aanraking met Stockbase via Jacques Leemans van Leemans Schoenen. Op dat moment waren we zelf bezig om koppelingen op te zetten met klanten. Dat was echter vaak afstemmen op systemen van klanten en dat maakte het erg arbeidsintensief. Stockbase bespaart ons dus veel maatwerk naar klanten. Ik wist meteen dat Stockbase de manier was om nieuwe business te genereren en onze voorraad transparant te krijgen. Hoe anders kan de consument onze voorraad zien? Wij hebben zelf namelijk geen webshop.” “Stockbase was de eerste partner die met deze oplossing kwam. Ik wist dat er één kon zijn, maar deze was onvindbaar. Natuurlijk moest het financieel haalbaar zijn om een koppeling aan te gaan en er de voordelen uit te halen. Stockbase heeft een toegankelijke prijs en is een betrouwbare partner dat snel koppelingen kan opzetten.”
Met welke merken zijn jullie aangesloten met Stockbase?
“Op dit moment hebben we de merken CR7, FitFlop, Bedroom Athletics, Natural World en Flossy aangesloten op
Stockbase.”
Welke voordelen merk je sinds je werkt met Stockbase?
“We hebben nu twee gekoppelde retailers (Front Runner en Leemans) en twee nieuwe klanten in voorbereiding (Bovendeert en Verduyn). De webshops van de gekoppelde retailers beginnen nu al extra bestellingen op te leveren dankzij Stockbase. Leemans verkoopt online nu bijvoorbeeld artikelen die niet in de fysieke winkel aanwezig zijn!”
“De verhoogde voorraadbeschikbaarheid is een voordeel voor zowel de retailers als voor ons als leverancier. Daarnaast
het is heel fijn om één partner te hebben die alle voorraadkoppelingen opzet en een breder assortiment per merk te kunnen aanbieden bij retailers met een webshop.”
Welke voordelen merken de retailers van de aansluiting met Stockbase?
“Retailers kunnen nu een breder assortiment per merk presenteren. Hierdoor is de kans kleiner dat de consument het elders zoekt. Nee-verkoop wordt steeds meer uitgesloten. Bovendien loopt de retailer minder inkooprisico doordat Stockbase meer producten toegankelijk maakt voor de retailer zonder deze te hoeven inkopen.”
Welke adviezen zou u geven aan een wholesaler die denkt aan een aansluiting met Stockbase?
“Een goed advies is om te bekijken of de retailer die je wil koppelen al voldoende traffic heeft op de webshop. Als je
namelijk winkeliers koppelt die weinig traffic genereren naar hun webshop, dan heeft dat weinig toegevoegde
waarde. Er moet door de retailer echt een focus zijn gelegd op de webshop.”
Welke kansen ziet u nog meer in samenwerking tussen leveranciers en retailers?
“Ik denk dat er een offline module moet komen dat de online voorraad van de merken presenteert in de winkel. Als
een consument in de winkel een artikel wil dat niet in de juiste maat of kleur verkrijgbaar is, kan de consument met behulp van winkelpersoneel op een webkiosk zelf kijken of het merk het nog op voorraad heeft. Deze kiosk moet dan losstaan van het kassasysteem van de retailer. Op die manier hoeft de retailer niet naar een b2b-portal te gaan, is een webshop niet nodig en profiteert hij/zij toch van het verkeer in de winkel.”
Over RA Company, Tessenderlo (B)
Specialisatie: Bike, sport en outdoor, schoenen, fashion, military en government
Business issues
*Te veel restvoorraad
*Veel tijd kwijt met ontwikkelen van eigen maatwerkoplossing
Top 3 voordelen
1 Transparante voorraad
2 Eén partner met alle voorraadkoppelingen
3 Betere beschikbaarheid van de voorraad
FitFlop @ Leemans Schoenen
Een dieper en breder aanbod door een volle(re) maatboog en meer kleurvarianten zorgt significant voor een hogere conversie, zowel in de fysieke winkel (instore webshop) als directe online verkopen!
